房子成本太高,凡在交易中賣家能有一點(diǎn)讓步對買家來說都是重大利好,省下的銀子可不是個小數(shù)目!但是,想要賣家降價可沒那么容易,今天小編就二手房來跟大家詳細(xì)的介紹一下,購買二手房的砍價妙招有哪些,一起來看看吧。
一、掌握市場信息
二手房的價格是有評估依據(jù)的,想在某個城市某個地段買房,要熟悉該范圍內(nèi)房價的基本情況,包括不同開發(fā)年代、不同樓層、不同戶型的房子價格差異。購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格、新房出售價、二手房公示價格來判斷價格是否可靠。
一般而言,在沒有特殊原因的情況下(例如有特殊配套),普通二手房價格的合理區(qū)間大致為周邊同類型新房價格較高者的70%,如果房屋年紀(jì)較大價格大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r的50%。特殊類型二手房(公產(chǎn)房/小產(chǎn)權(quán)房)則根據(jù)保障程度不同有較大差距。
二、了解出售原因
了解房主出售房屋的原因是十分有利購房者的。例如賣方急于出手的原因是移居外地或出國急用現(xiàn)金,這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣。例如現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控,賣方市場出現(xiàn)下行趨勢,購房者也可以以此來談價。
三、砍價掌握方式
二手房砍價是比較常見的事情,但如何才能成功是需要購房者需要思考的問題。一般房主賣房時都會講房屋的優(yōu)勢,這個時候購房者可以根據(jù)房主的言語來進(jìn)行砍價。
(1)賣方介紹房子地段好。購房者可以從公共交通、道路、配套等方面分析,找出不足。例如距離道路過近的房子往往存在噪音等困擾。
(2)賣方介紹租賃效果好。購房者可以提出買房主要用于自住。
(3)賣方介紹比新房價格低。購房者可以參照周邊二手房的價格標(biāo)準(zhǔn)來砍價。
當(dāng)然,如果購房者希望能取得一個較大的優(yōu)惠也是要把握時機(jī)的。對于一些可賣可不賣的房主,需準(zhǔn)確判斷其真實(shí)態(tài)度,以免由于砍價過多導(dǎo)致交易無法進(jìn)行。
四、了解交易費(fèi)用
市場上的二手房大多數(shù)按套出售,看似購房者僅僅承擔(dān)二手房的房款,其實(shí)賣方的售價里已經(jīng)包含了辦證過戶等手續(xù)費(fèi)用。除了房款,二手房交易還涉及到各類稅款和中介費(fèi)用。根據(jù)相關(guān)政策的規(guī)定,賣方一般需要支付個人所得稅、增值及附加稅、交易手續(xù)費(fèi)等。而購房者主要的費(fèi)用為契稅、交易手續(xù)費(fèi)等。
但在實(shí)際操作過程中,賣方所需繳納的稅費(fèi)往往轉(zhuǎn)移到買家身上。購房者可以在這部分進(jìn)行利益爭取,比如讓賣方承擔(dān)一部分稅費(fèi)或買家承擔(dān)全部稅費(fèi)但要求賣方總價適當(dāng)降低。約定好稅費(fèi)由誰支付后,購房者需要對合同進(jìn)行仔細(xì)閱讀、確認(rèn)。
五、選對付款方式
如果購房者有能力全款買房是十分好的。一方面可以節(jié)省時間成本,省去很多麻煩;另一方面,賣方資金回收快,尤其對急需用錢的業(yè)主議價空間很大。如果購房者需要采取貸款方式買房,盡量使用公積金貸款,通常公積金貸款利率相比商業(yè)貸款要低。
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